產(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)的情況下怎么說服客戶去購(gòu)買？

質(zhì)量和服務(wù)

產(chǎn)品質(zhì)量

不要想著你認(rèn)為產(chǎn)品是什么樣的，要讓客戶覺得產(chǎn)品是什么樣的，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重嗎？客戶是否知道同類產(chǎn)品的價(jià)格？是否一味追求價(jià)格？如果不是的話，讓客戶覺得你的的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)。同樣的一個(gè)東西，一定會(huì)有高中低三個(gè)價(jià)位，不然有一片市場(chǎng)是空白的，所以，不要一味擔(dān)心價(jià)格，讓客戶知道，這個(gè)價(jià)格是值得的

性價(jià)比了，價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，那就從產(chǎn)品質(zhì)量，特點(diǎn)、售后服務(wù)著手

產(chǎn)品分價(jià)格和價(jià)值，一分錢一分貨。如果客戶關(guān)注的是價(jià)格，那就適可而止；如果是關(guān)注性價(jià)比或者價(jià)值，那就好好服務(wù)客戶。

多說產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，了解客戶的需求，著重從他需求方面說，讓客戶覺得你們的產(chǎn)品就是他們需要的。

質(zhì)量，售后

質(zhì)量和服務(wù)上去說服

產(chǎn)品除了價(jià)格，還有質(zhì)量和服務(wù)也很重要的

質(zhì)量和服務(wù)啊

在質(zhì)量方面入手

那就要說明你的優(yōu)勢(shì)在哪了，價(jià)格貴的價(jià)值所在你要突出。還是后續(xù)的服務(wù)怎么樣 ，要從這些方面去找優(yōu)勢(shì)了

品質(zhì)

引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品，從另外一個(gè)角度理解產(chǎn)品

那就從質(zhì)量上去說服客戶   人都是貪心的  

看質(zhì)量

從產(chǎn)品質(zhì)量入手

質(zhì)量，服務(wù)

貴在哪里   讓客人覺得值

看質(zhì)量看關(guān)系了

是的，我們的產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)略微貴點(diǎn)，因?yàn)槲覀冊(cè)牧弦脖韧袠I(yè)的貴，是什么什么材料，追求質(zhì)量的***，像什么公司什么價(jià)格，你敢用嗎，一分價(jià)格一分貨

質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)

沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話，那就是拼品質(zhì)、拼服務(wù)了

你好，價(jià)格的高低有時(shí)和也自己的采購(gòu)渠道有關(guān)，但也有些時(shí)候價(jià)格和質(zhì)量是相符相成的，你如果在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，那你就要用產(chǎn)品質(zhì)量或是使用性能上的優(yōu)勢(shì)來說服客戶，先了解同行中價(jià)格較低的產(chǎn)品然后找出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。相信大多數(shù)客戶都會(huì)愿意用高出不太多的價(jià)格去買比較好的產(chǎn)品。比如說我是做變壓器銷售的，我們的產(chǎn)品由PICC質(zhì)保，而且可以做到五年保換，終身保修，這一點(diǎn)足以證明我們產(chǎn)品的質(zhì)量，而同行中能做到五年質(zhì)保的可以說是很少的。這樣我就可以和客戶去分析：我們的價(jià)格雖然比其他同行高出那么一點(diǎn)，但是我們可以做到五年質(zhì)保，***是貨真價(jià)實(shí)的，只用多付一小部分費(fèi)用就可以省去幾年的維修費(fèi)。。。。。。當(dāng)然，同時(shí)服務(wù)態(tài)度要好，要讓客戶真正感覺你是把他當(dāng)做朋友，無論是售前還是售后都要用心的去傾聽客戶的需要，盡力做到讓客戶滿意。以上拙見不知是否可以幫到你。

用心去溝通

品質(zhì)