給客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候需要注意什么

報(bào)價(jià)真的很重要，根據(jù)客戶情況報(bào)吧

成本加利潤(rùn)不要太高越不要太低客戶一般不會(huì)選中***的和***的

有議價(jià)的空間

客戶的心里價(jià)格，多了一般涼涼

首先了解客戶的心里價(jià)位，客戶的心里價(jià)位是3W，做這個(gè)東西要8W，怎么樣客戶都不可能滿意，別浪費(fèi)時(shí)間，只有客戶的心里價(jià)位和報(bào)價(jià)差不多的時(shí)候才有談的余地

同問(wèn)

真誠(chéng)

先了解客戶的預(yù)算，報(bào)價(jià)時(shí)給自己留些余地

了解客戶實(shí)際需求，找準(zhǔn)定位。

預(yù)算

優(yōu)勢(shì)

首先確定客戶的需求 在根據(jù)需求報(bào)價(jià) 取中間價(jià)最為適宜

正常報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上留可還價(jià)的余地

型號(hào)參數(shù)貨期這些

我也想知道

滿滿的誠(chéng)意和專業(yè)

留有還價(jià)空間

同問(wèn)

了解客戶的真正需求，報(bào)價(jià)的時(shí)候，不要隨意抬高報(bào)價(jià)，了解客戶的心里價(jià)位 再去報(bào)價(jià)，及時(shí)跟進(jìn)

報(bào)價(jià)時(shí)強(qiáng)調(diào)說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

給自己留有余地，給客戶沒(méi)有還價(jià)的余地。

同問(wèn)

首先弄明白客戶所需的東西，規(guī)格型號(hào)都整明白，然后就是正常報(bào)價(jià)就可以了，報(bào)完價(jià)可以及時(shí)跟進(jìn)，好知道自己的報(bào)價(jià)是否合適

細(xì)節(jié)很重要

了解客戶的心里預(yù)算

給客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候需要注意什么？?jī)r(jià)格，貨期，售后，是否含稅運(yùn)，合理的價(jià)格，提供解決方案。多跟蹤看客戶需求點(diǎn)在哪一方面么

留有降價(jià)空間

注意尺寸吧。不然尺寸算錯(cuò)了，會(huì)不開(kāi)心的。

首先 必須了解清楚客人的具體需求和定位  其次 如果客人的目標(biāo)定位不是很清晰，可以考慮推薦同一款式做出價(jià)差報(bào)價(jià)給其挑選， 

客戶的參數(shù)及要求一定要確定清楚，價(jià)格報(bào)準(zhǔn)確。

行情

競(jìng)品和附加值

市場(chǎng)行情

根據(jù)公司的大方向走

不要***次報(bào)太高

不注意

沒(méi)什么需要注意的，想買的自然會(huì)買。不想買的注意在多也沒(méi)用

如果想長(zhǎng)期合作  價(jià)格必須是一個(gè)合作價(jià)  只需要掙取自己合理得利潤(rùn)就行  

需要注意區(qū)分

心平氣和

t先了解客戶的定位再報(bào)價(jià)！