客戶一直壓價，您會怎么處理。

1.保持客戶的期望，不讓客戶失望

客戶購買產(chǎn)品，并不僅僅只是在意產(chǎn)品的方面，對于我們業(yè)務的服務態(tài)度也是很在意的，要讓客戶感覺到被重視和尊敬，這是業(yè)務員最基本的技能。

在談判的過程中，一定要想辦法讓客戶覺得他是贏了的。如果你在談判過程中態(tài)度強硬，最終你拿到了你想要的價格和條件，讓客戶不情不愿地下了單，那他以后就不太可能再找你合作了，更不可能長期合作。

那怎么才能讓客戶覺得贏了呢？其實很簡單，談判肯定是一個討價還價的過程，但是你不能一下就把自己的價格降到***，客戶可不會知道你已經(jīng)是***了的，他只會覺得你肯定還賺了不少，你一下讓這么多，肯定是還有很多水分的。

怎么讓價是一個學問，如果你的底線是能讓價10%，那你***次讓價就得讓6%，客戶肯定還會講價，你再讓2%，如果客戶還要求你講價，這時候你就無論如何都不能講價了，改為送他一些小禮物之類小恩小惠給他，讓他確信你確實沒有讓價的余地了。

2.實際利益讓得小，態(tài)度上就要多讓步

其實這就是讓你多說軟話，態(tài)度盡量放低一些，讓客戶保持心理上的一個優(yōu)勢，很多客戶并不是只關(guān)心價格，甚至價格上你可以不讓太多，但是態(tài)度一定很重要。只有跟你談話很愉快，他才能開心地找你下單。如果跟你的溝通很生澀，因為態(tài)度的問題造成溝通障礙，那你們的合作怎么也長久不了。

3.客戶跟你爭價格是好事

客戶越是跟你爭價格，就表示他對你的產(chǎn)品越感興趣，真正在對比價格的客戶根本不會跟你扯來扯去，他會直接找你的競爭對手去詢價。所以跟你講價的客戶你完全不用有壓力，可以慢慢跟他談判。

同樣的道理，如果客戶對于貨期、付款方式、產(chǎn)品本身有疑問，并且跟你詳細討論，那就說明這個客戶是很有意向的客戶，反之，如果客戶只是敷衍地考慮一下，那就是沒什么希望的了，也就不要抱太大的幻想。

正常吧？

肯定不能賠本掙吆喝啊對吧

講質(zhì)量

要有底線   越過底線  肯定不能做了

沒有利潤就沒有合作了

看你想不想做，還能不能做，還有沒有必要繼續(xù)做，你的替代率有多少，你跟客戶的關(guān)系怎么樣？

價格只是產(chǎn)品的一個條件，未來的產(chǎn)品價格的主導地位會降低，未來的產(chǎn)品服務性要求會增加更多。

不合作

堅持住底線

自己虧的，不合作唄

還有利潤空間 就讓點利

正常都會壓價，給一次優(yōu)惠就夠了，你得有自己的堅持就是這個價，這個可不是退一步懷闊天空而是得寸進尺的事呀

沒有合作的空間了

虧錢肯定不會做的

都已經(jīng)壓箱底了，對方還在壓價。你就把你的難處跟對方說。如果對方還不領情，那就拜拜了。

客戶壓價那是相中你的產(chǎn)品了，盡量堅持自己的價格

堅持自己的價格底線

什么樣的客戶都有，你覺得可以做，有點利潤就算了 這年頭生意不好做的

不掙錢沒意思  不做了唄

合適就做，不合適就算了

繞開話題講產(chǎn)品質(zhì)量售后服務一直糾結(jié)價格沒意義

超出底線就不做了

給他講質(zhì)量嘍。除非不要質(zhì)量

一定要堅決說不，再低我就要貼錢了！不是我不想賣給您，我很為難的，老板。

品質(zhì)***

合適就做，不合適就算了

讓他圓潤的走開