遇到比價的客戶怎么辦

只要你有優(yōu)勢，他需要，比價什么的你可以忽略！

單刀直入

那就沒有意思，他注定要便宜貨的

價格報低點(diǎn)

那就比價唄，又不是不能比

你砍價我砍人

報***過去

一味的考慮價格，你怎么說也沒用

拿自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，個性之處來跟客戶解釋說明，若果客戶還是認(rèn)價格，就沒必要談了。

質(zhì)量方面入手，

哪個客戶不比價？

堅持自己的原則，

先了解客戶側(cè)重點(diǎn)在哪一邊？價格還是產(chǎn)品，如果是價格，那就是拿出你的價格優(yōu)勢，如果拿不出，就干脆一點(diǎn)，直接建議客戶去便宜的地方買，但是要同時加上便宜產(chǎn)品的特點(diǎn)，后期可能存在的一些問題，等于是幫客戶服務(wù)，免費(fèi)告知這些信息，既然這個訂單談不成，也可以先建立好關(guān)系，為下次訂單做準(zhǔn)備；如果客戶側(cè)重產(chǎn)品，那就說出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，幫客戶分析買你們產(chǎn)品跟買便宜產(chǎn)品的區(qū)別，重點(diǎn)要突出買你們產(chǎn)品的好處跟優(yōu)勢！比價格很正常，沒有人會糊涂的購買一樣?xùn)|西的，如果你遇到不比價格的客戶，其實(shí)他們早就 了解過市場了，早就對比過好多次了，現(xiàn)在的市場，一分錢一分貨，誰都知道，都不是傻子！所以大道理不用說那么多！